【纵横风采-第272期 中东大区】菏泽办事处的硬核增长答卷

在 “纵横计划” 深耕区域市场的浪潮中，总有一群脚踏实地的实干者，以初心赴使命，以合力创佳绩。而在古称曹州、底蕴绵长的菏泽 —— 这片既绽牡丹雍容之姿，又承 “崇文尚武、务实图强” 文脉的齐鲁大地上，实干精神更添几分热土赋予的坚韧与闯劲。

本期我们将目光投向FY2526 1H 中国运营及销售管理”卓越纵横战队”——地区总经理于永顺、刘玉玺、于亚、张雪玲、李志超组成的中东大区菏泽办事处。于2024年12月成立的菏泽办事处，是作战单元在本地的大本营：这里是政策对接的窗口，是客户服务的驿站，是渠道赋能的课堂，更是资源协同的平台 —— 通过常态化召开行业研讨会、承接政府考察交流、接待核心客户洽谈、搭建服务商共享办公空间、开展经销商专业培训等多元举措，菏泽办事处不仅成为中东大区深耕区域市场的桥头堡，更是推动当地产业升级、数字化转型的重要力量。

而他们之所以能成为区域标杆，核心源于实打实的业绩突破与凝心聚力的团队担当：FY25 1H 强势完成区域任务目标的 147%，P13 项目中标份额超 90%，SSG 业务超额达成既定指标，三大核心战绩领跑区域；更以 “One Lenovo” 为核心指引，以客户为锚、以协同为翼，在菏泽办事处用实打实的业绩诠释 “实干出真知，合力赢未来” 的增长密码。
 

“市场竞争从无捷径，能站稳脚跟的，永远是那些肯沉下心、聚起力、干实事的团队。” 于永顺始终坚信，“One Lenovo” 的协同理念不是抽象的口号，而是融入日常工作的行动准则；“一条心、一起拼” 也不是简单的标语，而是团队攻克难关的精神内核。面对复杂的市场环境与激烈的竞争挑战，于永顺带领团队一步一个脚印，在夯实基础、精准攻坚、持续深耕的每一个环节都倾注全力，走出了一条独具特色的增长之路。

01 | 夯基：凝心聚力，锻造实干战队

新团队的成长，始于思想的同频与能力的互补。于永顺深知，自己刚刚成为菏泽办事处地总不久，想要快速打开局面，必须打造一支 “心往一处想、劲往一处使” 的硬核战队。他摒弃 “纸上谈兵” 的管理模式，将 “实干” 二字贯穿团队建设始终，让每位成员都能在各自岗位上发光发热。

在角色分工上，于永顺精准挖掘每位成员的核心优势，搭建起 “各擅其长、无缝协作” 的作战体系：

郦鹏辉（SMB）：精准捕捉需求，匹配适配方案；

于亚（SMB）：专业解读产品，高效对接资源；

刘玉玺（CON）：深耕消费渠道，搭建终端网络；

张雪玲（CON）：全流程贴心服务，筑牢品牌信任；

李志超（REL）：整合全栈资源，攻坚定制化项目。

为了让团队协同更顺畅，于永顺常态化开展 “实战复盘会”，鼓励成员分享经验、直面问题，通过跨岗位学习打破职能壁垒，让 “分工不分家、补位不缺位” 成为团队的工作常态。“团队就像一台精密的机器，只有每个零件都精准运转、紧密配合，才能爆发出最强的战斗力。”

02 | 攻坚：精准破局，斩获亮眼战绩

如果说团队建设是 “内功修炼”，那么业务攻坚就是 “实战检验”。进入 FY25 1H，菏泽办事处迎来了关键的业绩冲刺期，于永顺带领团队紧盯核心目标，在 P13 项目与 SSG 业务板块集中发力，凭借精准策略与硬核实力，打赢了一场场漂亮的攻坚战。

在 P13 项目竞标中，面对众多友商的激烈角逐，他们展现出极强的攻坚能力。“客户的需求就是命令，市场的机会容不得半点迟疑！”从客户抛出需求的那一刻起，他们就进入 “全天候作战” 模式，第一时间响应需求变化，反复优化方案细节。为了拿下订单，他们拧成一股绳，连续一周 “连轴转”，白天对接客户、晚上打磨方案，最终以远超预期的综合实力脱颖而出，拿下超 90% 的中标份额，成为区域内的标杆案例。

在SSG业务板块，他们同样实现重大突破。他们摒弃 “广撒网” 的粗放模式，聚焦区域市场特性，针对不同行业客户推出 “场景化定制服务”。通过深入企业一线调研实际痛点，将联想产品与客户需求深度绑定，再搭配高效的交付流程与贴心的售后服务，成功打破业务增长瓶颈，超额完成既定任务目标。更令人振奋的是，菏泽办事处在FY25 1H累计完成区域任务目标的147%，以强劲的增长势头领跑中东大区，用实打实的业绩证明了 “实干 + 协同” 的强大力量。

03 | 深耕：初心如磐，续写增长新篇

“成绩属于过去，真正的强者，永远在追求更高的目标。” 菏泽办事处的快速成功，不仅源于团队的实干拼搏，更离不开 “One Lenovo” 理念的深度赋能与中东大区的战略支撑。于永顺始终强调，团队的成长不是孤军奋战的结果，而是联想生态协同的必然产物。“大区的‘传帮带’精神给了我们很多宝贵的指导，纵横计划的资源支持为我们搭建了广阔的舞台，这些都是我们持续前行的底气。”

面对已有的成绩，于永顺与团队并未停下脚步。他们将复盘总结作为常态化工作，从每一次项目执行中提炼经验、优化流程，不断提升团队的作战能力；同时，针对区域市场的变化趋势，战队计划推出 “客户分层深耕计划” 与 “渠道赋能升级工程”，进一步细化客户服务、强化渠道能力，让业务增长更具持续性。“我们的目标不止是完成任务，而是要成为客户最信赖的合作伙伴。”

写在文末

从初立根基到业绩领跑，菏泽办事处的 “纵横卓越战队” 用实干打破质疑，用合力创造奇迹，在联想区域市场的版图上写下了浓墨重彩的一笔。未来，他们将继续以 “一条心、一起拼” 的精神为指引，以 “客户为中心” 的初心为导向，在菏泽、滨州等区域市场深耕细作、勇攀高峰，书写更多属于他们的增长传奇，为 “One Lenovo” 的协同理念注入更鲜活的实践力量。